La Wikipedia es un sitio colaborativo, cada persona está en su derecho de aportar nueva información que ayude a engordar las páginas de este sitio.  Y Google ama la Wikipedia.  ¿Cuántas veces hemos visto sus resultados en primer lugar?  Muchas, lo aseguro, y eso significa que gozan de tráfico, un tráfico del que podemos tomar provecho al poner nuestro sitio en la sección de “Enlaces” o en el texto.

Es bastante simple, y yo ya he logrado un enlace así sin ningún problema hasta ahora.  Lo primero es crear una cuenta, y de ahí añadir información al tema.  Sólo una vez que hayamos incluido la nueva información (que debe ser algo que en verdad merezca estar ahí y que cumpla con el requisito de verdaderamente aportar a la entrada) podemos entonces poner un enlace al final de la página o a través del texto como una referencia.

¿Funciona? Sí, gozas de tráfico pre calificado e interesado en el tema que llega a tu sitio por más información.  En algunos nichos puede ser bastante tráfico.  Sin embargo Wikipedia es fuerte con los spammers.  Si no aportan nada o datos falsos, ellos tienen la forma de rastrear el IP y banearlos.  Como ven la Web 2.0 trae recompensas pro sólo para los que juegan con las reglas de los sitios y hablan su mismo idioma. Ayaya!

Oferta limitada: Es algo como “esta oferta durará dos semanas y nadie podrá comprar este producto” o “me reservo el derecho a subir el precio en cualquier instante”. La idea con esta oferta limitada, es crear la sensación de urgencia en el visitante; es hacer que él o ella misma se presione para la venta. La mayoría de veces, son falsas y generados automáticamente por scripts, pero otras son verdaderas y se ganan la credibilidad de potenciales compradores para se quiera relanzar el producto.

Testimoniales: ¿Todos queremos algo que funcione no? O por último no queremos ser los únicos que compraron el juguete que no sirve. Los testimoniales nos dan la sensación que el producto ha funcionado para mucha gente y va a funcionar para nosotros también. Si tienen una fotito al costado, mucho mejor para reforzar la ilusión. Pero los testimoniales más poderosos son aquellos que dan personas realmente importantes en un mercado. Claro, tienen que ser verdaderos estos últimos por lo menos.

Botoncito de “Ordene Ahora”: Esto se llama puntos de llamada a acción. ¿Notan el lenguaje?, no dice “Si quiere ordene ahora” o algo así, sino que se le da al visitante una instrucción. Esta instrucción se pone en cada punto vulnerable del visitante. Pude ser en los testimoniales, otra bajo la introducción general, otra bajo la lista de beneficios y una al final.

Lista de Beneficios: En estudios se ha descubierto que los lectores retienen mejor la información que se les da en manera de listas, que darle la información en párrafos largos. En una página de ventas se toma ventaja de este hecho y junto a cada característica, se pone un beneficio. O mejor aún, sólo se ponen los beneficios para el comprador.

Estos son los elementos más comunes en las páginas de ventas. Aunque como todo, es un área en la que se sigue experimentando y buscando nuevas formas de generar más compradores. Hay otros elementos que vienen a ser de estilo, como el tipo de letras, colores que también influyen en la decisión de compra.

Las páginas de venta sirven mejor para productos electrónicos, fáciles de consumir y que se pueden comprar rápidamente vía online por impulso. Los escritores especializados en este tipo de páginas, suelen cobrar precios altos, pero que a la larga nos conviene si vendemos un buen producto. O bueno, puedes ir por el camino económico y comenzar a aprender a hacer páginas de venta efectivas, comenzando con un buen encabezado.

Las he visto desde siempre, y estoy seguro que ustedes también.  Es una página larguíiiisima, que comienza con un titular grande, centrado.  Luego viene una introducción, lo que el producto ofrece, muchos testimoniales y por supuesto muchos botoncitos de “Compre Ahora” ubicados estratégicamente en lugares clave de la página.

La palabra clave es “estrategia”.  Estas páginas largas de ventas siguen existiendo por una única razón: porque funcionan.  Cada elemento está (en las buenas páginas de venta que funcionan por lo menos) finamente concebido, ubicado y revisado, para ir vulnerando tus defensas de comprador y poder hacerte llegar al punto en que digas “OK, lo compro! Sin pensarlo mucho”.  Así es, somos manipulados por vendedores que ya no nos tratan de convencer mirándonos a los ojos, sino que lo hacen usando lo que Joe Vitale llama “Escritura hipnótica”, que nos hace seguir leyendo e involucrándonos.

Veamos algunos de los elementos que comparten el 99% de páginas de venta largas:

Titular: El titular es lo más importante en todo documento escrito, y la página de ventas no es ninguna excepción.  Pueden ser cortos o largos, pero tienen que funcionar; tienen que atraer la suficiente atención del visitante como para que siga leyendo la página.  En realidad esa es la función de cada elemento, pero el titular agarra al visitante “fresco”, si no tienes un buen titular, no te molestes a escribir el resto de la página.

Es más, son muy conocidos entre los copywriters (personas que escriben el texto de ventas o publicidad) los titulares que han pasado la prueba de efectividad una y otra vez, y a veces es cuestión de cambiar alguna palabras por aquí y por allá.  Un ejemplo de titular es:

“Descubra los Secretos desde Adentro de un Millonario a los 25 Años!” 

Si el titular cumple su función, habremos avanzado un 80% en atraer un nuevo cliente.

Bueno, la entrevista está en inglés, pero es muy interesante, a continuación les dejo algunas cosas de las que se hablan ahí para los que no entiendan el idioma anglosajón.

En la entrevista le preguntan a Godin cómo va a evolucionar la web hacia el 3.0, y Godin habla de cómo comenzó todo.

Al principio Internet comenzó con los marketeros y vendedores haciendo lo que hicieron por cientos de años: gritarle a la gente.  Sin embargo esto no funcionó en la web, ya que es extremadamente fácil ignorar lo que te gritan (por ejemplo los banners, o los anuncios – alguien recuerda alguno?).  Entonces se dio la transformación de la primera generación: “nadie quiere oír de ti a menos que te den permiso”.  Tenía que crearse una relación con la gente.  (Pone como ejemplo dailycandy.com).  Todo esto ocurrió hace un par de años.

Ahora, en la Web 2.0 “tú le das permiso a la gente y ellos hablan de ti”.  Es lo que se conoce también como marketing viral.  Si tu producto o servicio es increíble, o singular va a dar que hablar, tan sólo basta poner un término en la web y veremos cuánta gente habla de eso.  El futuro de la web por unos años más está en darle poder a tus “fans” para que hablen de ti, darles las herramientas, los espacios y la libertad.  No porque les paguen, sino porque ellos sienten que hay algo para ellos.

De ahí, Godin se salta el Web 3.0 y nos lleva directamente al Web 4.0! que él ve como una Internet inteligente, que sepa lo que haces y que hable de ello con tu permiso.  Un cambio profundo que cambiará otra vez la forma de hacer negocios e incluso la vida cotidiana.

Al final le preguntan sobre los sitios de Social networking como Facebook.com, myspace.com, o lo que usamos mucho por acá, el hi5.  Godin, dice que no pasa mucho tiempo en eso, y que estos sitios crecen rápidamente y mueren o se estancan rápidamente porque llega un momento en que hay tanta gente en la fiesta, que ya nadie quiere estar allí.  Y los vendedores que quieren usar estos canales para promocionar sus productos o servicios tienen poquísima eficacia ya que nadie quiere oír de ti!  Por el contrario, revela que para él la mejor herramienta para vender es un blog ya que tiene una voz auténtica con sus propias opiniones y con algo qué decir.  Y bueno, si en fin no quieres decir nada, puedes hacer que la gente hable de las cosas en tu blog, y tu servir como el moderador o dueño del lugar.

Ahí termina la entrevista, es corta pero como siempre con información muy interesante y profunda en lo que respecta al marketing por Internet.  Espero haber ayudado con esta pequeña trascripción – resumen y a tener en cuenta estas cosas.

Los buscadores a través de los años han detectado las diferentes maneras en que se abusan de los sistemas de enlaces para catapultar sitios en ranking.  Se han ajustado y ahora es más que sólo intercambiar enlaces con otro webmaster.  Aquí les dejo algunos tips que servirán para maximizar sus campañas de enlaces:

• Evita enlaces recíprocos que te dan en directorios generados especialmente para eso. Muchas veces te ponen incluso en dominios separados hechos exclusivamente para poner enlaces.
• Ve lento pero seguro.  Tener 1000 enlaces de un día para otro de sitios de baja calidad te hace más sospechoso a los buscadores.
• Más vale 1 enlace de un sitio de calidad que 100 de sitios basura.  Antes sí importaba la cantidad, ahora ya no.
• Varía los textos de tus enlaces.  No hagas que todas las páginas que enlacen hacia ti digan “Diseño Web Perú”, varía usando términos parecidos como “Diseño de páginas Web en Perú” por poner un ejemplo.
• Evita enlazarte con páginas de pornografía, casinos o apuestas.  Es un mal vecindario con el cual juntarse.
• Fíjate que la página en la que te enlazan esté por lo menos indexada, si no lo está no sirve de nada.
• Asegúrate que te enlacen de modo normal en HTML, hay personas que te ponen los enlaces usando java o con el comando nofollow.  Esto significaría que tus enlaces nunca serán seguidos por una spider.
• Trabaja en generar enlaces únicos de gente que enlace a tu sitio porque le parece interesante o le guste.
• Si intercambias links, te vendría bien hacer un 3-way link Exchange. EJ. Sitio A enlaza a Sitio B y Sitio B enlaza a Sitio C.
• Mantén vigilados tus enlaces quincenalmente o mensualmente, para ver que se siga respetando el trato, y si la calidad del sitio persiste.

Estos fueron los tips más importantes a la hora de buscar enlaces.  Una buena campaña de enlaces es lo mejor a tener cuando uno quiere promocionar el sitio.  La cuestión es ir sabiendo las reglas e ir ajustando nuestro juego.

Ezinearticles, es uno de los sitios visto por Google como “autoridad”.  En el momento de escribir tiene PR6, me imagino q una cantidad impresionante de actualizaciones y contenido fresco (inteligentemente generado por los usuarios).  Que sea un sitio de autoridad, significa que sus páginas tienen más importancia que muchos otros sitios.  La cuestión entonces es aprovecharse de esto.

Cuando escribas un artículo y te lo aprueben, enlázalo de un par de sitios que tengan buen PR (4 es un buen número), o por lo menos envíales un par de links de lo que mejor tengas – El enlace debe ser usando el keyword principal del artículo.  Si lo enlazas de un buen sitio, el artículo es indexado en 1 día por Google y no sólo eso, tiene muuuuy buena chance de estar en los primeros lugares por determinado keyword.

Ya lo he probado bastantes veces y me funciona de maravilla.  Es tráfico indirecto, presencia en tu nicho y nuevas posibilidades de enlaces.  Sin embargo también hay que tener en cuenta que no siempre va a tener el mismo resultado de estar en los primeros lugares, ya que depende mucho de la competitividad. (No creo q esté en los primeros lugares por “Ringtones”). Aunque hmm valdría la pena probar no?

En un blog, por ejemplo, se puede añadir en el sidebar un campo en el que se ofrezca inscribirse a un boletín para noticias, ofertas y novedades.  Luego con cada persona que se mete se va generando la lista y a la vez se añaden a las personas que van a recibir el siguiente correo del boletín.  Al principio es fácil: unas cuantas personas, y lo mandamos desde nuestro correo, pero ¿qué pasa si la lista comienza a crecer y expandirse al terreno de los miles?

En la organización está el éxito, y para esto existen los servicios llamados “autoresponders” que permiten con facilidad todo este ajetreo de manejar la lista y encima escribir el boletín o correo promocional.

Existen los autoresponders profesionales que son los que son usados con más frecuencia por los marketeros de la web.  De entre todos, el que más goza de vistos buenos es Aweber.  Aweber, es un servicio pagado mensualmente o anualmente y que permite hacer todo esto de una manera muy fácil, ágil y hasta automatizada.  (Por ejemplo uno puede escribir 3 boletines de una sola, y mandarlos con un intervalo de 5 días cada uno automáticamente).

Otro servicio al que le he echado el ojo, y recientemente estoy probando, es Zookoda.  La ventaja que tiene, es que es gratuito y también muy fácil de usar.  Pero de hecho tiene sus limitaciones respecto a Aweber (una de ellas la automatización).  Zookoda, permite poner formas simples en un sitio web, y generar listas varias con los últimos posts de tu blog, así como escribir los correos y todo.  Como digo, recién lo estoy probando, pero se ve muy bueno para principiantes en esto de las listas, y para probarlo en blogs (de hecho, esa es su principal función).

Al final, ya depende de las necesidades de cada uno.  Sólo son herramientas que pretenden ahorrarnos tiempo y esfuerzo para dedicarnos a hacer otras cosas, incluso podríamos hace esto mandando correos desde nuestro gmail, pero ya verán que perderíamos mucho tiempo.  

Mientras más crezca la lista, tu ingreso potencial crecerá y crecerá, e incluso te podría servir para marketear páginas nuevas relacionadas, claro, siempre y cuando el público objetivo encaje (de nada sirve vender tampones a hombres de 50 a 70 años).  También podrías vender tu lista a una buena cantidad, y si compras, evita comprar listas baratas hechas de público en general que bueno “en general” no convierte.

Si dependemos de los buscadores, va a pasar que un día que nos boten todo se nos venga abajo.  Pero si tenemos los sitios de referencia de nuestro lado, siempre vamos a tener ese colchoncito cómodo en donde caer va a ser mucho menos doloroso.

El poder para tener cierto control sobre el tráfico indirecto está en nuestras manos – ya he hablado de Squidoo o Hubpages  pero hay muchos sitios parecidos, por ejemplo la vez pasada encontré uno que se llama Zimbio que te permite crear wikizines.  Otra manera es tráfico de Digg, Youtube, Del.icio.us y todo lo que se denomina Web 2.0  que nos da la plataforma para compartir lo que queramos, incluso nuestros negocios y productos.

Podemos tomar aún más ventaja con un par de buenos links a una de nuestras páginas en estos sitios.  Estos sitios u otros como Ezinearticles son sitios con autoridad (se sabe por su alto PR) y cualquier contenido nuevo en ellos va a ser más importante que cualquier contenido nuevo en nuestro sitio acabado de nacer.  Un par de buenos links a nuestra nueva página en nuestro sitio puede dar buenos resultados, pero en uno de estos sitios podemos llegar al puesto 1 y aprovechar el tráfico indirecto que esto implica.

Estamos en una nueva etapa del marketing, con tanto qué jugar y crear.  Y en el que nos estamos dando cuenta que los buscadores no son todo en este mundo.

Todo esto en menos de una semana. Sin embargo el truco acá es:

• Al crear una hubpage, debes darle un par de enlaces de buena calidad.
• No crear spam
• Debe tener contenido original

Una vez tengas un sistema para cumplir los 3 pasos, puedes repetir con cada hubpage que publiques. Así de simple. ¿Cuánto durará esto? Quién sabe pero por el momento es una buena alternativa mientras espero que Squidoo llegue de nuevo a su nivel ahbitual luego de su purga de spammers.

Primero que todo, se ve más profesional. Y ojo, no tiene nada que ver con la calidad de escritos, sino más bien con la percepción del visitante. Tener un dominio propio es lo más barato que puedes encontrar para invertir en tu sitio. Hay dominios baratísimos .com desde $4.95 y si estuvieras en USA hay ofertas incluso más bajas por el primer año.

Segundo, los buscadores ven mejor a un sitio con dominio propio que a un sitio alojado gratuitamente. Es un hecho que hay que aprovechar escogiendo un buen dominio.

Mientras más tiempo pase, también le das más chance a otra persona que pueda coger el nombre que querías. Los famosos especuladores que compran un dominio y luego lo venden.

Aparte de todo eso el domino y el hosting nos abren más libertad. Usando por ejemplo Wordpress como plataforma de blogging, podemos escoger entre cientos, quizás miles de templates (a diferencia de los limitados de Blogger). Incluso hay templates hechos específicamente con Adsense en mente o para venta de afiliados.

Si aún no ganas dinero por Internet puede ser difícil dar este paso, pero hay que pensar a futuro. Si es serio lo que piensas, los resultados valdrán la inversión.