Primero, quiero decir que seguramente no lo he inventado, muchas personas lo pueden estar haciendo con muy buenos resultados. Yo simplemente lo he tenido en el subconsciente mucho tiempo y estoy poniendo en práctica lo que creo es mejor.

Bueno, la cosa es bien simple. Lo primero que tienes que hacer es escribir en algún lado el título de tu artículo, o títulos si planeas hacer varios. Si es un tema del que no sabes mucho, lee un poco sobre él y plantea preguntas que surgen sobre el tema. Una vez que ya sabes de lo que vas a escribir, tienes que buscar información.

Internet es la “autopista de la información” por algo! Así que si por ejemplo busco un artículo sobre “como planear vacaciones en el Caribe”, simplemente busca en Google, Yahoo, Bing o donde quieras, la misma pregunta. Hasta ahí todo sigue siendo igual al método de re-escribir el artículo. Pero ahora vamos a tomar un camino diferente.

Abre Word y pon dos páginas en blanco, una al lado de la otra. En la página derecha pon el título de tu artículo. Ahora abre distintas páginas que traten sobre el tema en Internet y copia los “hechos” en la página izquierda. Por los “hechos” me refiero a información puntual sobre el tema; todos los artículos contienen puntos de información a rescatar y es esto lo que queremos. Copia y pega de distintos lados estas “capsulitas de información” hasta que tengas más o menos una buena lista de información puntual sobre el tema.

Ahora toca escribir. Esto se va a hacer ahora mucho más fácil porque tienes la hoja al costado y todos esos pedazos de información que simplemente los añades a tu artículo. El problema con muchos artículos es que tienen mucho relleno y no proveen nada interesante al lector. En estos tiempos, ese factor puede hacer la diferencia y es especialmente importante cuando escribes artículos para tu sitio.

De igual manera, ya no re-escribes anda sino que escribes un artículo con tu estilo, tu estructura y añadiendo la información pertinente. El paso en el que copias y pegas es entretenido y no fatiga, lo que yo hago para tener mejores resultados y un artículo más fresco, es conseguir todos los “hechos” antes de terminar mi día de trabajo, así en la mañana que me despierto, escribo mi artículo sin pensar mucho en el relleno de las otras páginas.

Como saben, Google está prácticamente tomando las riendas editoriales de la Web, y una de las cosas que todo marketero debe conocer bien es escribir contenido único. Pero Sugarrae hace bien en definir los tipos de contenido que hay: el contenido único literal, y el otro que es el conceptualmente contenido único.

El primero vienen a ser más que todos un conjunto de palabras nuevas, ya que al final no ofreces nada nuevo que no haya sido antes en otro artículo, post, etc. Este viene a ser por ejemplo el artículo reescrito que generamos a partir de otro que leemos. Es más de lo mismo, con otras palabras.

El segundo es el que viene cada día cobrando más valor, es el contenido único que ofrece algo nuevo, ofrece algo mejor que los otros artículos u ofrece lo mismo pero con un giro que lo hace súper interesante. Este es el contenido que a la larga va a llegar más lejos en la Web.

Los tiempos están cambiando, y por una parte esto es bueno porque nos lleva a un mejor contenido en línea, pero como empresarios, debemos saber adecuarnos a ello.  El contenido necesita luego difusión, pero hay que tomar las cosas por pasos para poder llevar este cambio y tomar ventaja de él.

Ya lo he dicho y lo han dicho muchas personas antes que yo: el contenido es el Rey. Y el contenido es lo que se escribe. Un artículo bien escrito vale muchísimo dinero. No hay que sorprendernos al ver las altas cifras que un buen escritor cobra para por ejemplo escribir una carta de ventas.

La persuasión en línea se basa en lo que se escribe y mientras nosotros perfeccionemos el arte de contar historias, escribir artículos útiles y divertidos y crear contenido original, nunca nos van a faltar visitantes. No digo que los otros aspectos del marketing por Internet no sean importantes. Lo son, pero escribir gana de todas maneras.

Es importante cultivar la escritura y poco a poco irnos soltando. Sé que al principio es difícil pero luego se convierte en algo placentero, un medio de expresión y exploración de nuestra propia personalidad escrita. Mis grandes lecciones las he aprendido de Copyblogger. Copyblogger es un excelente blog de cómo escribir para Web en inglés, y se pueden sacar lecciones de gran valor para aplicarlas a nuestro idioma. Les recomiendo 150% que visiten el blog o se suscriban.

En español no he visto un blog similar, y me parece que sería buenísima idea hacer uno. Si alguien conoce uno que me pase la voz. Van a ver que mientras más escriben, con más facilidad van a seguir haciéndolo e interesándose en los detalles que hacen que nuestra copia resalte, interese y se propague por la Web como un virus loco.

Ya la gente se hartó del “texto de relleno”. Ése que se pone para que salgan los anuncios Adsense. Tener esa clase de contenido sólo te llevará hasta cierto punto. De ahí sólo hay una dirección: hacia atrás. Y esto se va a hacer cada vez más evidente mientras más gente se dispone a entrar en el marketing por Internet esperando sólo ganar dinero.

La verdad es que hay dinero para hacer en la Web, pero la preocupación debe ser darle calidad a nuestros visitantes. Para ello, el primer paso es claro, escribir títulos que funcionen no? Si nuestro artículo habla del GRAN SECRETO que nos dará fortuna y fama y se titula tan sólo “Cómo Ganar Dinero”, las chances de que destaque se ven altamente reducidas.

Dicho escuetamente, un título debe prometer algún tipo de beneficio o recompensa al lector a cambio de su tiempo. Tan simple como eso, pero a la vez tan importante.

Según Bob Bly, autor del libro The Copywriter’s Handbook, hay ocho tipos de títulos que nos asegurarán que se cumpla este objetivo, y que esto se traduzca en más lectores y/o ventas:

Títulos Directos. Son simples, van defrente al meollo del asunto. Bly pone como ejemplo de título de Anuncio: “Blusas de Pura Seda – 30% de Descuento”.

Títulos Indirectos. Este tipo de títulos usan la curiosidad del lector para entrar en su mente. La curiosidad debe estar satisfecha en el texto o la copia. Se usa mucho el doble sentido. Por ejemplo “La Carnada Fresca Siempre Funciona” parece un título de pesca, pero en realidad es un título de los enlaces “carnada”. Debe ser puesto en el contexto en el que se escribe.

Título de Noticias. Son directos también y tienen que resumir la noticia en unas cuantas palabras. Demás está decir que sólo hay que usarlo para noticias y anuncios. Por ejemplo “Google saca nuevo Algoritmo”

El Cómo-Hacer. Son títulos que nos prometen enseñarnos cómo hacer algo (como el título de este post dicho sea de paso). Bly dice que los marketeros afirman que comenzar un título con “Cómo…” no puede resultar en un mal título.

El Título-Pregunta. Este tipo de títulos no es tan sólo hacer una pregunta. Tiene que ser una pregunta que a) El lector pueda enfatizar b) Que provoque que el lector quiera seguir leyendo. Por ejemplo “Eres Tú el Contenido-Generado-por-Usuario de otra persona?”.

El Título Orden. Este tipo de títulos te dice qué tienes que hacer. Bly dice que la primera palabra debe ser un verbo fuerte que demande acción. Por ejemplo “Dale Fuego a tu Computadora”

La Razón Por Qué. Si tu artículo va a tratar de puntos de beneficios, o tips, o cosas que sean en listas puedes llevarlo a tu título con una razón por qué. Por ejemplo “10 Razones por las que la Ocupación de Irak Nunca Acabará”.

El Título Testimonial. Que es muy efectivo porque ofrece prueba externa de que provees gran valor (que te da autoridad en un nicho). En este título agarras lo que otra persona ha dicho de ti y lo escribes. Por ejemplo “Yo leo Marketeador Todos los Días” afirma Ed Dale”

Es fácil ir poniendo en práctica estos consejos. De paso que le añaden otro componente de diversión al escribir. Dale valor a lo que escribes y hazlo desde el comienzo, es una estrategia que durará mucho tiempo.