Continuando con el post (ver Parte I) , me toca seguir viendo los elementos de las páginas de venta largas. ¿En qué me quede? Ah, sí, ahora recuerdo:

Oferta limitada: Es algo como “esta oferta durará dos semanas y nadie podrá comprar este producto” o “me reservo el derecho a subir el precio en cualquier instante”. La idea con esta oferta limitada, es crear la sensación de urgencia en el visitante; es hacer que él o ella misma se presione para la venta. La mayoría de veces, son falsas y generados automáticamente por scripts, pero otras son verdaderas y se ganan la credibilidad de potenciales compradores para se quiera relanzar el producto.

Testimoniales: ¿Todos queremos algo que funcione no? O por último no queremos ser los únicos que compraron el juguete que no sirve. Los testimoniales nos dan la sensación que el producto ha funcionado para mucha gente y va a funcionar para nosotros también. Si tienen una fotito al costado, mucho mejor para reforzar la ilusión. Pero los testimoniales más poderosos son aquellos que dan personas realmente importantes en un mercado. Claro, tienen que ser verdaderos estos últimos por lo menos.

Botoncito de “Ordene Ahora”: Esto se llama puntos de llamada a acción. ¿Notan el lenguaje?, no dice “Si quiere ordene ahora” o algo así, sino que se le da al visitante una instrucción. Esta instrucción se pone en cada punto vulnerable del visitante. Pude ser en los testimoniales, otra bajo la introducción general, otra bajo la lista de beneficios y una al final.

Lista de Beneficios: En estudios se ha descubierto que los lectores retienen mejor la información que se les da en manera de listas, que darle la información en párrafos largos. En una página de ventas se toma ventaja de este hecho y junto a cada característica, se pone un beneficio. O mejor aún, sólo se ponen los beneficios para el comprador.

Estos son los elementos más comunes en las páginas de ventas. Aunque como todo, es un área en la que se sigue experimentando y buscando nuevas formas de generar más compradores. Hay otros elementos que vienen a ser de estilo, como el tipo de letras, colores que también influyen en la decisión de compra.

Las páginas de venta sirven mejor para productos electrónicos, fáciles de consumir y que se pueden comprar rápidamente vía online por impulso. Los escritores especializados en este tipo de páginas, suelen cobrar precios altos, pero que a la larga nos conviene si vendemos un buen producto. O bueno, puedes ir por el camino económico y comenzar a aprender a hacer páginas de venta efectivas, comenzando con un buen encabezado.

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