Cómo Un Joven de 17 Años Hizo $1,000,000 con una Página de Ventas En Tan Sólo 15 Días! O… Sobre Las Páginas de Venta (Parte I)
By Marketeador on Sep 10, 2007 in Marketing
Las tendencias y estrategias en el mundo de las ventas por Internet vienen y van. Unas veces funcionan de maravilla, otras… bueno, no tanto. Sin embargo hay una herramienta que sigue durando mucho tiempo como un “arma letal” para vender, a pesar de que mucha gente la detesta: “
Las he visto desde siempre, y estoy seguro que ustedes también. Es una página larguíiiisima, que comienza con un titular grande, centrado. Luego viene una introducción, lo que el producto ofrece, muchos testimoniales y por supuesto muchos botoncitos de “Compre Ahora” ubicados estratégicamente en lugares clave de la página.
La palabra clave es “estrategia”. Estas páginas largas de ventas siguen existiendo por una única razón: porque funcionan. Cada elemento está (en las buenas páginas de venta que funcionan por lo menos) finamente concebido, ubicado y revisado, para ir vulnerando tus defensas de comprador y poder hacerte llegar al punto en que digas “OK, lo compro! Sin pensarlo mucho”. Así es, somos manipulados por vendedores que ya no nos tratan de convencer mirándonos a los ojos, sino que lo hacen usando lo que Joe Vitale llama “Escritura hipnótica”, que nos hace seguir leyendo e involucrándonos.
Veamos algunos de los elementos que comparten el 99% de páginas de venta largas:
Titular: El titular es lo más importante en todo documento escrito, y la página de ventas no es ninguna excepción. Pueden ser cortos o largos, pero tienen que funcionar; tienen que atraer la suficiente atención del visitante como para que siga leyendo la página. En realidad esa es la función de cada elemento, pero el titular agarra al visitante “fresco”, si no tienes un buen titular, no te molestes a escribir el resto de la página.
Es más, son muy conocidos entre los copywriters (personas que escriben el texto de ventas o publicidad) los titulares que han pasado la prueba de efectividad una y otra vez, y a veces es cuestión de cambiar alguna palabras por aquí y por allá. Un ejemplo de titular es:
“Descubra los Secretos desde Adentro de un Millonario a los 25 Años!”
Si el titular cumple su función, habremos avanzado un 80% en atraer un nuevo cliente.
Popularity: 2% [?]
2 Comentario(s)
By Javier on Sep 19, 2007 | Responder
Estoy totalmente de acuerdo contigo e incluso lo demostraste en este post, espere encontrarme con una historia real de un joven de 17 años que hizo una pequeña fortuna y no me la encontre, yo añadiría a tus comentarios que el titulo debe crear un interès que debe ser llenado en alguna parte del texto que lo precede, no en los primeros parrafos porque tampoco continuaran leyendo, especialmente si la respuesta no es la que espera el navegante.
Un ejemplo comun son esos titulos “GANE 200 U$S EN 10 DIAS” que luego, al final de un largo texto nos dicen que tenemos que enviarles 10 U$S para acceder al documento que hará el milagro, es un metodo muy efectivo, pero si la respuesta al titular se encuentra en el primer parrafo sin duda que el autor no lograra captar a sus potenciales clientes.
Amigo, tienes un excelente blog, lo acabo de descubir y prometo leer todos los post y por que no, comentar algunos.
Un abrazo desde Uruguay
Javier
By Marketeador on Sep 21, 2007 | Responder
Gracias por tu comentario Javier
Efectivamente como tu dices no se trata de en los primeros párrafos poner ya la oferta, sino de crear un interés continuo párrafo tras párrafo. Y también poner “llamadas a acción” estratégicamente para el visitante-comprador más compulsivo.